我们是一家专业的POS机办理服务的服务商，公司拥有13年的行业从业经历，目前是拉卡拉、汇付天下、乐刷、银盛支付、国通星驿、通联支付、现代金控、开店宝等主流支付机构的全国签约一级服务商，通过我们办理POS机，渠道正规，我司目前的办机政策是：免费办理，无押金，无服务费，全国包邮！
（开场话术）POS机安全不安全？销售人员自我行为练习
开场白一
刷卡机专员：先生/小姐，您好。 你经常使用信用卡吗？
顾客：是的。
刷卡机专家：对，我们是做POS机的，现在搞促销活动：只要你持有信用卡，有信用卡，就可以申请一台POS机可以免费秒到账，不冻结入金，只要激活信用卡 到5100就可以发送，安全稳定，有央行支付权限。
【评论】
销售POS机时，业务代表可以为当前的市场促销活动设计开场白，以引起客户的注意，引起他们的好奇心。
开场白二
刷卡机专员：先生/小姐，您好。 你一直在用刷卡机，你用的是什么牌子的？
客户：其他品牌。
刷卡机专家：今天给大家推荐的刷卡机，费率低，优惠多，加额更快。 是真正的商家，信用卡在当地可以使用。 对于像您这样有卡的中高端客户，是我们精心策划的。 市场活动。 只要您中标我们的机器，一年就可以省下600多块钱，您觉得呢？
【评论】
销售POS机时，业务代表不要一开始就询问客户是否需要办理，以免出现类似问题，给客户造成过大的心理压力，加速他们的离去。 我们应该问一些能引起顾客注意，引起顾客好奇心的问题，比如：“刷卡的时候有没有享受优惠？” 和其他问题。
销售人员的自我行为练习
1. 提前计划好每一天，准确地指定你要拜访的客户数量、你会见的人数以及你将实现的销售额。
2. 为家庭和个人生活设定目标，列一个清单，写下10件你想用赚到的钱买和做的东西或事情。
客户可能提出的 5 个异议
反对意见 1：安全问题
客户： POS机安全吗？
POS机专家：你很有安全意识！ 但请放心，我们的POS机拥有全国支付牌照，安全稳定，并设置了五项安全保障：银联认证、消费记录查询、24小时T+0秒到账、智能客服在线、防盗刷防盗。 全方位保障您的用卡安全，取款放心。 此外，我们还有365天的年度售后服务，以旧换新，免费换机，保障您的用卡安全。
异议 2：费用
顾客：收费吗？
POS机专员：机器成本100元，刷卡5100免费送，所以你的机器是免费的，没有月费，也没有年费。 率，我们可以享受终身免年费，不错的选择。
反对意见 3：便利性
顾客：会不会不方便？
POS机专家：请放心，跟手机一样大，走到哪里都可以用。 携带方便快捷，安全快捷，全球定位。
异议四：配额问题
顾客：你刷卡多少钱。
POS机专家：我们的POS机配额是根据您的实际情况综合评估的。 信用卡认证通过后，每天刷卡需要30万秒，单芯片卡5万秒，磁条卡3万秒。 每月刷卡次数没有限制。 如果金额不够，您可以重新申请，方便您。
异议五：已经拥有POS机客户
客户：我已经有其他POS机了，不用再做了！
POS机专家：您运行我们的POS机后，您可以对比一下您之前POS机的使用情况。 而且多一台POS机也更方便，以备不时之需，周转资金更方便！
17 常见问题解答
顾客：我的POS机有什么用？
POS机专家：申请我们的POS机可以提升您优秀的信用卡记录，代表您的消费能力强。 银行可以从你身上赚钱支付通pos机可以贷款，这将提高你的信用并更容易向你贷款。 当你欠钱时如果你有信用卡，你需要申请POS机来提高信用，及时还贷。 下次需要贷款的时候会更方便。 关键在于你经常使用，所以信用卡额度主要由你自己决定。 根据你的条件，我觉得你应该有比较高的使用我们POS机额度。
顾客：有没有年费，怎么收费的？
POS机专员：没有，只要你消费满5100元，机器就免费送你，100元的机器费用也免了，没有年费月费。
客户：你们的费率是怎么计算的？
POS机专家：国内费率是一样的。 国家规定由国家银联制定。 我们的闪付费率为0.38，标准费率06秒到账。
顾客：你们的在哪里？ 如果我没有拿到我的信用卡支付通pos机可以贷款，我怎么能找到你？
POS机专家：机器背面有客服热线。 没有人不收一笔钱的，一时半会儿就耽误了。 它只会在升级时发生。 有时银行系统也会升级。 系统升级很正常。 现在试试刷卡试试吧，秒速搞定，安全支付遍及全球。
客户：明年还会举办吗？
POS机专家：这是商业秘密，我也不知道，不过现在免费赠送机器，我猜这个活动可能还会继续下去。
顾客：我就是喜欢用机器，你们的有什么好处？
POS机专员：我也觉得XX不错。 他的直销很好。 但是，任何产品都有其自身的优势。 我认为安全是最重要的。 我们的银联认证，我们可以检查您刷卡的每一笔交易。 我们和各个银行都有合作，非常详细，安全有保障。
客户：听说你们机器比较严，风控比较严？
POS机专员：可以的，为了避免假卡和退单，只要卡号相同，我们的银联安全认证，就可以放心使用，现在就可以申请。
顾客：你们POS机刷卡有积分吗？ 如何用积分兑换礼物？
POS机专家：我们的POS机刷卡是有积分的，积分也是银行给的。 交通银行是每周刷卡用的最多的，我们的机器用的很多。
顾客：你们POS机刷卡可以贷款吗？ 可以申请信用卡吗？
POS机专员：可以申请贷款和信用卡，申请非常方便快捷。
顾客：你们的POS机速度快吗？
POS机专员：是的，365天秒到账，普通账户次日T+1到账，节假日不收账，闪付T+0秒到账, 并且每天都会到达账户，无论节假日如何。 这是银联规定。 安全第一。
客户：POS机可以还款吗？
POS机专家：当然可以。 可以通过养卡来提额，设置还款额度，每月自动还款，解决您的后顾之忧。 平台内只需要支付手续费，比在外面养卡的成本更低，安全稳定。
顾客：信用卡怎么还款？
POS机专家：信用卡支持主动还款和自动还款两种方式。
A。 主动还款：点击“快捷还款”选择正在处理的账单，点击“立即还款”，根据提示完成还款操作。
b. 自动还款：到期还款日，会根据您设置的还款账户自动扣除还款账户。 请确保还款绑定的银行账户在还款期内不会出现挂失、冻结、余额不足等问题，以便及时还款。
客户：你们的pos机有哪些突出的优势？
POS机专家：安全第一！ 有央行支付牌照，有国家支持，每笔交易都有明细清单。
顾客：万事达卡和银联卡有什么区别？ 可以刷卡吗？
POS机专家：是的。 只要有银联标识，国内产品就可以使用银联。
顾客：你们的POS机刷卡优惠多吗？
POS机专家：刷卡越多，享受的费率越高，费率越优惠，不如先申请一个。
顾客：你们的POS机是清机吗？
POS机专员：对，一清机，银联通道。
客户： POS机太多了，不愿意操作。
POS机专家：是的，一个客户有好几台机器是很正常的。 但是我觉得开POS机就像买东西一样。 您必须货比三家，看看哪个好用，哪个给客户的反馈更多。 就地定位，我们的机器有保障，使用更安全； 市场活动也很丰富。 其实懂得理财的客户肯定会喜欢我们的POS机，这一点你是知道的。
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